イベント・セミナー【ファミリ会関東支部】ビジネスコミュニケーションシリーズ⑥ ビジネス交渉実践講座~ビジネスを成功に導く交渉術を身につける!!~
※本セミナーは、FUJITSUファミリ会 関東支部の主催セミナーです。
平素はファミリ会活動にご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。
本シリーズは“コミュニケーション能力”や“対人関係能力”の向上を目的に全6回シリーズで開催いたします。
最終回となる第6弾は「ビジネス交渉実践講座」です。
プロジェクトの複雑化やニーズの高度化と対応のスピード化に伴い、ICTエンジニアは優れた技術者であると同時に、
お客様やチーム内外を取りまとめる優れた交渉能力が必須になっています。
本講座では交渉学の基礎的な理論を学び、その理論をロールプレイングの中で実践し、スキルとして習得していきます。
皆様におかれましては、業務ご多用の折とは存じますが、是非とも本講座をご活用いただきますようお願い申し上げます。
【個人情報の取扱について】
・本フォームでご提供いただきましたお客様の個人情報は、以下の目的で利用させていただきます。
同意いただけない場合は、大変申し訳ございませんが、本イベントのお申込はできません。
・本イベントに関する連絡および開催当日の受付での使用
・本イベント運営、お客様への対応のため必要に応じ、富士通及び富士通関係会社/業務委託先/訪問先・宿泊先/参加者/司会者・講演者等の
運営関係者への提供
・【ファミリ会のみ】会員制ホームページ(FAMILY ROOM)への掲載
・ファミリ会・LS研のイベント・セミナーの開催情報や富士通製品・サービス情報のご案内
本イベント中にお客様よりいただきましたご意見等につきましては、複製・改変し、会場写真と併せて運営関係者およびファミリ会会員へ
提供させていただくことがあります。
情報の開示・訂正・追加・削除および利用停止を希望されるお客様は、以下お問い合わせ先までご連絡ください。
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開催概要
- 開催日時
- 2020年1月24日(金)10:00~17:00 [開場(受付開始)9:30~]
- 会場
-
富士通株式会社 汐留シティセンター
〒105-7123 東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター
・JR山手線 「新橋駅」汐留口より徒歩3分
・東京メトロ銀座線 「新橋駅」2番出口より徒歩3分
・都営浅草線 「新橋駅」汐留(シオサイト)方面出口より徒歩1分
・都営大江戸線 「汐留駅」JR・ゆりかもめ新橋駅方面出口より徒歩1分
- 定員
- 80名
- 受講料(税込)
- 無料
- 講師
-
株式会社オイコス メンター
公認会計士・交渉アナリスト 望月 明彦 氏
《役職等》
・日本交渉協会 理事(現任)
・望月公認会計士事務所 代表(現任)
・ディップ株式会社監査役(東証1部上場)(現任)
・アイビーシー株式会社監査役(東証1部上場)(現在)
・日本公認会計士協会東京会 研修委員会副委員長(2010~2014)
・経済産業省コンテンツファイナンス研究会 委員(2002~2003)
《略 歴》
早稲田大学政治経済学部卒。監査法人トーマツを経て、慶應義塾大学大学院経営管理研究科(ビジネススクール)へ入学。
その後、上場企業にて経営企画責任者として資本政策の立案・実施、合併会社の設立、各種M&Aなどを手掛ける。
さらに、アーンストアンドヤングの日本法人にて上場企業同士の経営統合のアドバイザー等を務める。
2010年より、望月公認会計士事務所代表。日本交渉協会理事。
- 受講をお勧めする方
- FUJITSUファミリ会関東支部会員企業の方で
・ビジネスシーンで必要となる基礎的な交渉理論を学びたい方
・チーム内外を取りまとめる交渉能力を身につけたい方
※業種・職種・性別を問わず役立つ内容ですので、ご興味のある方は是非ご参加ください。
- 主催
- FUJITSUファミリ会関東支部
- 共催
- 協賛
- 詳細
- ご案内状
お申込受付期間が終了したため、
受付を締め切らせていただきました。
プログラム
- 09:30~
- 受付開始
※受付にて会社名とお名前をおっしゃってください。
- 10:00~17:00
(途中休憩含む)
- 開講
<概要>
・ビジネスシーンで必要となる基礎的な交渉理論(ZOPA、BATNA、アンカリング、交渉戦術,、
認知バイアスなど)を理解していただきます。
・事例に基づくロールプレイングを通して、交渉理論を実践してみていただきます。
・本講座は交渉アナリスト資格試験(NPO法人日本交渉協会)の講座内容に基づいています。
・「今まで交渉について勉強したことがない」 「自分の交渉の進め方が正しいかどうか確認したい」「部員に適切な交渉の指導ができるようになりたい」という方におすすめな内容です。
<カリキュラム>
1. 価格交渉の構造を理解する
・留保点、出発点、ZOPA、BATNA、アンカリング、対立話法など
2. 代表的な交渉戦術を理解する
・立場固定戦術、譲歩戦術のお作法、ショッピングリスト戦術、善玉悪玉戦術など
3. ≪演習≫ロールプレイング
4. 交渉における心理的なワナを理解する
・行動のエスカレーション、迷信:パイの大きさは決まっている、フレーミングなど
5. ≪演習≫ロールプレイング
- 17:00
- 閉講
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時間 |
内容 |
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09:30~ |
- 受付開始
- ※受付にて会社名とお名前をおっしゃってください。
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10:00~17:00 (途中休憩含む) |
- 開講
- <概要>
・ビジネスシーンで必要となる基礎的な交渉理論(ZOPA、BATNA、アンカリング、交渉戦術,、 認知バイアスなど)を理解していただきます。 ・事例に基づくロールプレイングを通して、交渉理論を実践してみていただきます。 ・本講座は交渉アナリスト資格試験(NPO法人日本交渉協会)の講座内容に基づいています。 ・「今まで交渉について勉強したことがない」 「自分の交渉の進め方が正しいかどうか確認したい」「部員に適切な交渉の指導ができるようになりたい」という方におすすめな内容です。
<カリキュラム> 1. 価格交渉の構造を理解する ・留保点、出発点、ZOPA、BATNA、アンカリング、対立話法など 2. 代表的な交渉戦術を理解する ・立場固定戦術、譲歩戦術のお作法、ショッピングリスト戦術、善玉悪玉戦術など 3. ≪演習≫ロールプレイング 4. 交渉における心理的なワナを理解する ・行動のエスカレーション、迷信:パイの大きさは決まっている、フレーミングなど 5. ≪演習≫ロールプレイング
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17:00 |
- 閉講
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