イベント・セミナーFUJITSUファミリ会関東支部 2013年度「キャリアアップフォーラム」知ることでビジネスが格段に変わる交渉術!!～相手から答えを引き出す８つの鉄則～
※本セミナーは、FUJITSUファミリ会関東支部の主催セミナーです。
平素はファミリ会活動にご高配を賜り、厚く御礼を申し上げます。
さて今般、「キャリアアップフォーラム」を開催致しますので、ご案内申し上げます。
本講座は、昨年度開催したヒューマンスキルセミナーの内容をリニューアルした新講座です。
業務ご多用の折とは存じますが、是非とも本講座を受講いただきますようお願い申しあげます。
開催概要
- 開催日時
- 2013年11月26日(火) 10:00～17:00
- 会場
-
富士通㈱ 本社 6階 ユーザーコミュニティーサロン内 「プレゼンテーションルーム」
〒105-7123 東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター
・JR山手線 「新橋駅」汐留口より徒歩3分
・東京メトロ銀座線 「新橋駅」2番出口より徒歩3分
・都営浅草線 「新橋駅」汐留（シオサイト）方面出口より徒歩1分
・都営大江戸線 「汐留駅」JR・ゆりかもめ新橋駅方面出口より徒歩1分
- 定員
- 100名 (申込先着順)
- 受講料（税込）
- 無料
- 講師
-
株式会社オイコス メンター 小前 俊哉 氏
NPO法人 日本交渉協会 交渉アナリスト1級
三菱電機コントロールソフトウエア株式会社研究開発SE、オムロン株式会社にてUNIXコンピュータ商品企画に従事。
その後、ウイルソンラーニングワールドワイド社で人材育成コンサルタントと研修講師に従事。
とにかく「楽しくわかりやすい」講義が特徴。事例を入れながら、腑に落ちる話で体系的に説明する。
また、討論を多用したラーニング形式により、現場ですぐに活かせることをモットーとしている。
また自身の会社員時代の失敗談や気付きをもとに、参加者に充実感を持って専門能力を最大限生かせるプロフェッショナル・パフォーマンスを発揮してもらえる研修を行っている。
著書：口ベタ、弱気な人でもできる！交渉がうまくいく「問いかけ」の技術（ダイヤモンド社）
- 受講をお勧めする方
- FUJITSUファミリ会会員企業
- 主催
- FUJITSUファミリ会 関東支部
- 共催
- 協賛
- 詳細
- ご案内状
お申込受付期間が終了したため、
受付を締め切らせていただきました。
プログラム
- 9:30～
- 受付開始
※受付にて会社名とお名前をおっしゃってください。
- 10:00～17:00
- 開 会： 講師 株式会社オイコス 小前 俊哉 氏
講師の小前氏は元々ICT関連の業務に関わっており、当時、対人関係を苦手としていたが、心理学を学んだことで、これら克服した経験からその内容を伝えるものです。
プロジェクトの複雑化やニーズの高度化とスピード化に伴い、ICTエンジニアは優れた技術者であると同時に、お客様やチーム内外を取りまとめる優れた交渉能力が必須になっています。双方が納得できる結果に終わるかどうかは自分自身の交渉力次第ですが、自分自身が自滅して、相手の言いなりになり、理不尽な着地点で合意するなどうまく事を運べず、交渉結果にストレス感を持つ人が多いのが現実です。
今回は、参加者が日常業務の交渉力を振り返り、自滅しないプロの交渉能力を学んでいただきます。それと同時に、参加者同士の交流を深め、参加者に役立つビジネススキルとマインドアップを行い、参加者間の人脈形成と、各自の意識変革・行動変容を行うことを目指します。
【カリキュラム】
1.交渉とは
1.1 参加者の交渉経験の振返り
1.2 交渉が上手くいく／上手くいかない違いとは
1.3 交渉が上手い人の特徴と必要な能力
2.なぜ交渉で自滅するのか
2.1 交渉で自滅する人のパターンとマインド
2.2 演習 5分間交渉ロールプレイ
2.3 2種類の駆け引き交渉
2.4 交渉の自己診断・分析
2.5 交渉は相手次第ではなく自分次第という意味
3.利益満足型(問いかけ)交渉の基本
3.1 ゼロサムゲーム脱却 (13頭の羊を2人で分ける方法)
3.2 交渉の基本マインド(相手は敵か友人か、それとも…)
4.納得できる結果をもたらす交渉の8つの鉄則
4.1 相手に問いかける8つの鉄則の理解
4.2 問いかけ交渉のケーススタディ演習
4.3 他社事例(ex.ボーイングとATTの交渉)から学ぶこと
5.交渉のロールプレイ
5.1 ロールプレイとフィードバック
5.2 今後の自分の交渉をどのようにするか
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時間 |
内容 |
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9:30～ |
- 受付開始
- ※受付にて会社名とお名前をおっしゃってください。
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10:00～17:00 |
- 開 会： 講師 株式会社オイコス 小前 俊哉 氏
- 講師の小前氏は元々ICT関連の業務に関わっており、当時、対人関係を苦手としていたが、心理学を学んだことで、これら克服した経験からその内容を伝えるものです。
プロジェクトの複雑化やニーズの高度化とスピード化に伴い、ICTエンジニアは優れた技術者であると同時に、お客様やチーム内外を取りまとめる優れた交渉能力が必須になっています。双方が納得できる結果に終わるかどうかは自分自身の交渉力次第ですが、自分自身が自滅して、相手の言いなりになり、理不尽な着地点で合意するなどうまく事を運べず、交渉結果にストレス感を持つ人が多いのが現実です。
今回は、参加者が日常業務の交渉力を振り返り、自滅しないプロの交渉能力を学んでいただきます。それと同時に、参加者同士の交流を深め、参加者に役立つビジネススキルとマインドアップを行い、参加者間の人脈形成と、各自の意識変革・行動変容を行うことを目指します。
【カリキュラム】
1.交渉とは
1.1 参加者の交渉経験の振返り
1.2 交渉が上手くいく／上手くいかない違いとは
1.3 交渉が上手い人の特徴と必要な能力
2.なぜ交渉で自滅するのか
2.1 交渉で自滅する人のパターンとマインド
2.2 演習 5分間交渉ロールプレイ
2.3 2種類の駆け引き交渉
2.4 交渉の自己診断・分析
2.5 交渉は相手次第ではなく自分次第という意味
3.利益満足型(問いかけ)交渉の基本
3.1 ゼロサムゲーム脱却 (13頭の羊を2人で分ける方法)
3.2 交渉の基本マインド(相手は敵か友人か、それとも…)
4.納得できる結果をもたらす交渉の8つの鉄則
4.1 相手に問いかける8つの鉄則の理解
4.2 問いかけ交渉のケーススタディ演習
4.3 他社事例(ex.ボーイングとATTの交渉)から学ぶこと
5.交渉のロールプレイ
5.1 ロールプレイとフィードバック
5.2 今後の自分の交渉をどのようにするか
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お申込受付期間が終了したため、
受付を締め切らせていただきました。
プログラム
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